服務(wù)對象是誰,？
結(jié)合《意見》要求分析，智慧消防主要服務(wù)以下客戶：
各級消防監(jiān)督管理部門,。為消防救援部門提供基于“一張圖”“大數(shù)據(jù)”的實戰(zhàn)指揮平臺,；建設(shè)數(shù)字化預(yù)案編制和管理應(yīng)用平臺；建設(shè)智慧社會消防安全管理系統(tǒng)等,，主要圍繞監(jiān)管部門的智慧化監(jiān)管措施,，提升監(jiān)管、服務(wù)水平,。
火災(zāi)高危單位,。利用消防物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)升級消防遠(yuǎn)程監(jiān)控系統(tǒng)，實現(xiàn)對社會單位消防設(shè)施的運行,、啟停動作及故障等的全部信息化,、動態(tài)化遠(yuǎn)程監(jiān)控，對火警預(yù)警,、處警及火災(zāi)處置的遠(yuǎn)程監(jiān)管和服務(wù),；創(chuàng)新社會消防安全管理，引導(dǎo)社會單位利用移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)建立內(nèi)部消防安全管理系統(tǒng),，強化落實單位的消防安全主體責(zé)任,。
高層住宅建筑。建立住宅建筑智慧消防預(yù)警系統(tǒng),，在高層建筑推廣消防遠(yuǎn)程監(jiān)控聯(lián)網(wǎng),，在老舊高層住宅推廣獨立煙感、簡易噴淋,、無線聲光警報器等可聯(lián)網(wǎng)的報警設(shè)施,，提升高層住宅的消防安全信息化管理,。
市場現(xiàn)狀如何？
根據(jù)中國政府采購網(wǎng)公布信息統(tǒng)計,，湖北省,、山東省、重慶市,、廣西省,、廣東省智慧消防項目具體如下：
湖北省：7535.14萬元,；
重慶市：5223.54萬元,；
廣西省：4805.41萬元,，其中南寧市3392.6萬,、柳州市1127.11萬、憑祥市285.7萬,；
山東?。?416.52萬元，其中威海市2836.07萬,、煙臺市301.4萬,、東營市1279.05萬；
廣東?。?282.79,，其中廣州市2283.93萬、珠海市198.86萬,。
消防產(chǎn)業(yè)正在進(jìn)入由傳統(tǒng)到智慧的轉(zhuǎn)型期,，順應(yīng)新舊動能轉(zhuǎn)換大趨勢，符合社會經(jīng)濟發(fā)展大環(huán)境,，接受越來越多的關(guān)注，以上項目僅是開始,，后續(xù)依舊會不斷跟入,。
誰在做智慧消防？
傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型做智慧消防,。以傳統(tǒng)的消防器材生產(chǎn)廠家為主,，為適應(yīng)市場研發(fā)具有信息傳輸功能的消防產(chǎn)品，研發(fā)與消防產(chǎn)品配套的消防軟件系統(tǒng),，形成硬,、軟一體的、適合智慧消防運作的服務(wù)產(chǎn)品體系,。
安防企業(yè)跨界做智慧消防,。鑒于消防,、安防的相近性，安防企業(yè)低門檻,、低成本的跨界進(jìn)入智慧消防領(lǐng)域,，生產(chǎn)、運營智慧消防產(chǎn)品,，向客戶提供智慧消防服務(wù),。
頭部企業(yè)整合做智慧消防。以某為,、某興,、電信、聯(lián)通,、移動為代表的通信領(lǐng)域頭部企業(yè),、以BAT為代表的互聯(lián)網(wǎng)頭部企業(yè)整合上下游產(chǎn)業(yè)鏈做智慧城市平臺，智慧消防成為其中一部分,。
消防技術(shù)服務(wù)機構(gòu)做智慧消防系統(tǒng)運營維護(hù)商,。消防技術(shù)服務(wù)機構(gòu)依靠人力、技術(shù)資源和地理位置優(yōu)勢,，與上述智慧消防企業(yè)合作,，承接智慧消防的后期技術(shù)運維。
傳統(tǒng)消防企業(yè)約5千余家,，從事智慧消防的所有企業(yè)中成規(guī)模的不超過50家,。
有哪些行業(yè)特點？
政府項目是市場主體,?！兑庖姟分刑岢觯菩杏烧顿Y運營或政府委托有關(guān)機構(gòu)運營的“政府模式”,，社會單位免費,。從成交項目上看，智慧消防成交客戶主要集中在政府機構(gòu),，火災(zāi)高危單位很少,，高層住宅未涉及，所有大的項目均為政府項目,?；蛘呖梢哉J(rèn)為智慧消防平臺的推廣運營是一項圍繞政府相關(guān)部門的業(yè)務(wù)工作，社會單位沒有自主建設(shè)需求,，智慧消防的市場化程度比較低,。目前來看，大的項目實力大的運營商占優(yōu),，小的項目當(dāng)?shù)剡\營商占優(yōu),。
社會單位參與度較低,。智慧消防市場并未向社會單位層面主導(dǎo)，社會單位被動使用由相關(guān)部門招標(biāo)確定的智慧消防服務(wù),，對智慧消防運營商來說,，沒有主動性也沒有太大的興趣去教育培訓(xùn)社會單位使用，或?qū)⒋嬖谑褂谜吣芰λ胶拖到y(tǒng)平臺的不匹配,，繼而影響智慧消防系統(tǒng)功能的揮,。關(guān)于智慧消防的使用情況、效能發(fā)揮等還沒有相關(guān)數(shù)據(jù),。
經(jīng)濟發(fā)展水平影響智慧消防建設(shè),。除各級政府部門外，火災(zāi)高危單位,、高層住宅的基數(shù)龐大,，情況繁雜，新建,、改建,、老舊建筑等各不相同，普及智慧消防需要不同的建設(shè)方案,，需要大量資金投入,，當(dāng)?shù)亟?jīng)濟發(fā)展水平較低的地市將影響智慧消防建設(shè)。
市場化狀況如何,？
智慧消防也是剛需,。智慧消防作為一種現(xiàn)代化的消防安全管理措施，有助于社會單位自身消防安全管理水平的提高和火災(zāi)風(fēng)險的降低,，這與《消防安全責(zé)任制實施辦法》規(guī)定的單位自身主體責(zé)任是一致的,。真實市場中存有很多火災(zāi)高危單位、大型連鎖企業(yè)等消防責(zé)任壓力較大的企業(yè)自主出資引進(jìn)智慧消防系統(tǒng),。
智慧消防未在終端客戶中找到更好發(fā)作用的渠道,。依托消防物聯(lián)網(wǎng)，社會單位可實時掌握消防設(shè)施運行情況,，可掌握消防維保機構(gòu)消防設(shè)施保養(yǎng)情況,，可定期對單位消防安全狀況進(jìn)行查體，這些都是方便有效的消防管理新措施,，但并沒有吸引力或者說沒有以正確的途徑傳遞給社會單位，智慧消防功能供大于求,，無人想用或會用,，甚至成為擺設(shè)。
智慧消防沒有市場化,?；蛘哒f正處于由政策引導(dǎo)向市場化轉(zhuǎn)變期,，智慧消防形成產(chǎn)業(yè)級規(guī)模和良性持續(xù)發(fā)展的難度就會增大，類似太陽能行業(yè),，產(chǎn)能過剩后無人接盤,。市場化是很必要的，需要一種新的運營模式,，找到新的商業(yè)模式,，讓社會單位主動需要最為關(guān)鍵。
如何能做好,？
消防領(lǐng)域現(xiàn)狀是大行業(yè),、小企業(yè)，沒有成熟的領(lǐng)導(dǎo)品牌,，還未形成頭部力量,，這對運營商是挑戰(zhàn)也是機會。
從項目成交結(jié)果看,，運營智慧消防必備條件是擁有自主軟件平臺,，具備較好的政府、行業(yè)資源,，具備相應(yīng)招投標(biāo)資質(zhì),，需要有滿足要求的財力、人力支撐,，以上幾點不可或缺,。條件不滿足以上要求的，可承接項目運維,，但市場非常有限,，因為智慧消防提供商往往有能力自行承擔(dān)或者選擇運維商的余地很多。
開辟火災(zāi)高危單位和住宅小區(qū)的智慧消防市場空間極大,。如能提升單位的自主自發(fā)性,，在社會單位與智慧消防之間找到新的商業(yè)服務(wù)模式，從終端用戶入手,，自下而上的找到新的結(jié)合點將有更大的市場前景,。
